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基因检测毛利率超70% 有代办商可拿90%利润 毛利率 基

发布日期:2021-01-03 03:02   来源:未知   阅读:

  3月17日,记者通过一则“基因、生物、医药高新技术上市企业面向全国诚招代理”的广告联系到了达安达瑞医学检修有限公司的一位陈姓招商经理。陈经理向新京报记者提供的一份公司产品宣传资料显示,达安达瑞“由中山大学达安基因股份公司间接控股”。

  “天赋基因”无关天赋 商家涉嫌夸大宣传

  A股上市公司华大基因和中源协和的主营业务中包括基因检测业务。据布告,华大基因2016年生育健康基因检测业务的毛利率为76.41%,中源协和2016年基因检测业务的毛利率为70.91%。

  陈经理表示,目前其公司进行单个儿童天赋基因检测的市场价大略在3000元左右,给代理商的价格只有200到300元,“假如你有幼儿园或者早教机构的资源就很好做。”

  在陈先生向记者提供的这份宣传单中,一家名为“学霸真经”的天赋基因检测项目以“基因主宰着性命的根本特点,决议着人的天赋,而决定天赋潜能的基因被称为天赋基因”等用语宣传其基因检测项目。

  “目前市面上儿童天赋基因检测产品最多也就检测10个位点左右,这样他一个位点的销售价格就高达3550元,这个定价显著脱离基因检测技术的实际成本。”朱清表示,“只能说,对于不少老庶民,不晓得什么叫基因检测,加上当初也没有行业尺度和标准,基因检测公司可以自主定价,只要有人买单就可以。”

  基因检测价格迥异,定价脱离成本

  中源协和近年基因检测业务的毛利率超过70%。2017年上半年,华大基因的生养健康类业务毛利率为75.94%。按不同销售模式来看,代理的毛利率最高。

  华大基因招股书显示,该公司按销售渠道和客户类型的不同特色,履行直销、代理、政府配合的销售模式。其中,因为临床利用服务的海内终端客户重要为病院、体检机构等医疗机构,数量众多、需要各异,公司借助署理机构的现有渠道和资源疾速发展业务。

责任编纂:张岩

  在他看来,目前只有酒精耐受度等被证明和基因的联系较强,其余诸如天赋、潜能等即使和基因存在联系,关系也绝对较弱。

  “以单个基因位点的价格计算,低通量基因检测的成本普通要十元到二十元;但如果使用PCR方法、基因芯片和二代测序,可能个位点平摊下来只有几毛钱、几分钱甚至更低。”郑强表示,“当然,不能独自拿位点数来定义检测成本,由于做个位点,也是一个实验,做一千万个位点,也是个实验。主要的成本还是在于技术方面,一张基因芯片的成本就远高于PCR。还要再加上人力、装备、对应的耗材以及时光和管理成本。”

2017年6月,云南一家基因检测医学测验服务机构开业经营。图/视觉中国

  原题目:基因检测毛利率超70% 有代理商可拿90%利润

  如果按照售价3650元,代理商拿货成本300元计算,代理达安达瑞基因这款检测产品,毛利率高达91.78%。

  “把唾液放进一根试管内,寄给基因检测公司,之后你可以得到对于本人基因的一份具体报告,包括祖源分析,是否携带遗传性致病基因等。”2017年,在北京工作的张女士做了一个799元的基因检测,内容包括祖源、情感、社交等十项分析。“给出的结果包括我轻易眩晕、乳糖不耐、酒瘾正常等”。

  在中国科学院北京基因组研究所研究员孙英丽看来,并不存在真正的“天赋基因”,那些所谓的“天赋基因”是指和智商相关的一些基因,将其命名为“天赋基因”只是个噱头,它有必定的科学基本,然而夸张的成分过多。

  “因为基因检测对大局部中国人来说还是未知的范畴,造成了有些检测公司赚信息错误称的钱。而对声称可以测出绘画舞蹈等‘艺术禀赋’的基因检测产品,更多是一种噱头,并不足够多的迷信根据来证实这些天赋和基因有相对的关联。”微基因CEO郑强告知新京报记者。

  而在另一些商家的宣传语中,则直接给出了“天赋基因”的名称。有不少公司在宣传语中援用“哈佛传授”或者“剑桥教学”的舆论称,SNAP25与空间构图能力有关,HTR5A与翻新能力有关,可以测出孩子的绘画天赋。GATA2与音乐能力有关,可以测出孩子的音乐天赋。

  3月份,美国基因检测公司23andMe取得了FDA(美国食物药品监视管理局)的同意,可以在没有医生处方的情形下,向消费者提供特定的癌症基因检测产品。这象征着美国基因检测行业监管进一步放宽。统一天,破足消费级基因检测的国内公司23魔方发布实现新一轮融资,总额1亿元国民币。

  高通量的检测产品单一位点的价格则十分廉价。如微基因的WeGene检测套件在宣传页中表示,其可以提供超过1000万的基因位点数据下载,价格为499元。微基因采用的测序技术为基因芯片,采取相似技术的还有23魔方和国外公司23andMe,前者价格也为499元,后者价格则为99美元,折合人民币约为627元。照此计算,高通量检测产品每一基因位点的销售价格只有0.00005元,几乎可以疏忽不计。

  华大基因2017年业绩快报显示,讲演期实现营业总收入20.95亿元,同比增长22.39%。净利润为3.95亿元,同比增长18.86%。

  “这种属于消费级检测。”微基因CEO郑强告诉记者,目前基因检测市场包括疾病、产前孕前、司法领域和面向消费者的消费级检测。其中疾病检测特殊是肿瘤探测运用最为普遍,而消费级检测还在培育市场的阶段,因此也呈现良多参差不齐的企业。

  据记者调查,目前不少基因检测公司采用“加盟代理”的模式,将基因检测产品包装销售,给代理人的利润空间可以到达售价的七八成甚至更多。

  新京报记者 罗亦丹

  “目前没有任何研究确实地表明有哪些基因直接节制绘画、舞蹈等天赋才能,一些研究办法可能是将数百名具备绘画天赋的人的基因进行比对,而后将他们都具有的某些基因作为所谓的天赋基因,但这种方式很难说存在压服力。一是一段基因可能拥有多种功效,例如根据文献资料,上述被宣传的基因实际上与疾病相干,至于是否还与空间构图、音乐等能力相关,我们尚未可知,而且即便存在与绘画能力相关的基因,也不能说只由单个基因把持,可能是多组基因独特影响的结果。”王宏表示。

  据了解,目前市场上主流的基因检测分低通量和高通量两种检测方法,其成本计算也不一样。“低通量检测就是一个基因位点一个基因位点去检测,检测的基因位点越多,成本就越高;而高通量检测个别是采用基因芯片,检测多少位点都是一个价,但须要耗费基因芯片。”投资了一家基因检测公司的朱清(化名)告诉新京报记者。

  那么,高价格的基因检测产品有多暴利呢?3月18日,新京报记者联系到了一家名为“炎帝生物”公司的儿童天赋基因检测项目。该项目职员表示,一项儿童天赋基因检测价格为35500元,可以检测儿童的学习天赋、艺术天赋等,“还附赠价值6889元的基因报告解读和定向造就课程。”而对于这项检测毕竟检测了哪些基因位点,该员工仅举例称,绘画天赋包括两个基因位点。

  “虽然不理解有什么依据,但我认为挺有趣的,就当科学算命了。”此前做了祖源分析的张女士表示。另位曾花2000多元进行7项疾病检测的徐女士则表示,她被检讨出有糖尿病、冠心病和老年痴呆症的高发危险,固然冠心病方面她不了解,但家族里确切有糖尿病史,所以对基因检测的结果还比拟相信。

  基因检测产品价格从多少百到上万皆有,业内人士表示,部门产品定价明显脱离实际成本。

  新京报记者考察发明,目前市场上能够进行花费级基因检测的公司数目极多,据不完整统计,仅深圳就有华大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司,检测产品跟检测价钱也形形色色。

  但当记者接洽到该名目负责人讯问科学依据时,其表示“没有哪个基因是专门管绘画基因,而是国度天赋基因检测核心通过对基因大数据的解读,将那些绘画大师、音乐巨匠、活动蠢才的基因进行一个排序,择优解读的成果,国际丨未成年人“网络维护”,美国如何破法?。”

  “绘画和舞蹈能力无奈量化,很难找到。我以为这些天赋潜能测试主要就是营销的噱头居多。”微基因CEO郑强说。

  达瑞生物控股公司达安基因的主营产品并非基因检测项目,而是“处于生物医药行业中的体外诊断试剂”。据了解,试剂是基因检测最主要的耗材之一,达安基因也是达瑞生物最主要的供货商。达瑞生物财报显示,2016年,达瑞生物向达安基因洽购产品的金额为1.32亿元,占年度采购金额的41.16%。

  如果不计算物流成本和研发成本等,依照一个位点二十元的检测成本计算,上述两项基因检测产品的毛利率高达90%和95.5%。

  “去年我抱孩子上幼儿园,就有人向我推举可以给孩子做天赋基因检测,但我感到仅凭片面之词就信任孩子将来能当画家还是能当跳舞家不是很靠谱。”武汉的陈先生告诉记者。

  陈经理还展现了一个名为“达安基因A+能源天赋基因检测”的产品样本,产品说显明示,全国统一零售价3650元/盒,对9个基因位点进行排序检测。照此计算,该产品检测单个基因位点的销售价格为405.56元。

  陈经理表示,儿童检测产品给到代理商可以打一折,而其他产品可能要三折左右,其中成人易感基因检测还要加收50元的呈文费。“资质方面,你也不需要担忧,我们公司从2015年开端失掉了国家颁发的证件,所以帮我们去做推广的代理商也不需要再申请资质了,不外需要先预存20万元的检测用度,以及2万元的保障金。”

  达瑞生物在财报中称,公司已有十余年行业营销教训,长期采代替理、经销为主的混杂销售模式,目前建立了笼罩全国主要省市的经销网络和技术支撑网络,经销商数量近 300 家,终端客户超过 600 家,均树立了3-5 年长期合作关系。

  中源协和财报显示,2015年、2016年、2017年上半年基因检测业务的毛利率分离为78.52%、70.91%、73.21%。

  根据工商资料,达安达瑞医学检验有限公司是新三板公司达瑞生物的全资子公司,而达瑞生物的大股东正是A股上市公司达安基因。在达安基因的2016年年报中,“公司合并财务报表范畴内子公司”中包括泰州达安达瑞医学检验有限公司。

  前瞻产业研究院预计,未来五年我国基因检测复合增速在35%左右,2020年有望打破300亿,更深远的潜在市场过千亿。不过,对大多数消费者而言,基因检测依然是一个新颖事物。目前市场上的基因检测产品,费用从几百到上万,还有不少检测公司号称可以检测出儿童未来的歌舞绘画“天赋潜能”。

  3月19日,在某著名基因检测公司研讨院工作的王宏(化名)告诉新京报记者,根据数据库材料,SNAP25关联疾病先本性肌无力综合征18型;RT-PCR剖析表明HTR5A仅在大脑中抒发,且成人程度高于婴儿,未检测到任何外周组织有该基因表白;GATA2则关系免疫缺点21型等四种疾病。

  一名基因检测从业者告诉新京报记者,单纯从成本看,这样的定价并分歧理。“无论你检测的是酒精代谢、乳腺癌还是其他相关的基因位点,采用雷同的检测方法检测哪个位点的成本都是一样的。所以,相对公道的价格比较方法是比较这些产品均匀检测一个基因点位用了多少钱。”

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  3月8日,新京报记者联系到了康昕瑞基因的一名李姓招商经理。据先容,康昕瑞基因有九款系列产品,包括防癌系列、减肥沃容系列等。“其中单项基因检测的价格是500元,比方我只检测肺部有没有可能患癌症,就是500,而全套检测的价格则在两万多。”

  据其介绍,代理商的义务主要是找当地的医院等“谈协作”,销售产品。详细的基因检测工作只要要把基因采样盒寄到公司总部就可以了,“给代理商的利润可以到70%-80%。”

  华大基因、中源协和基因检测毛利率超70%

  记者调查发现,一些基因检测公司招揽代理商,代理商利润可以到70%-80%,甚至更高。达安达瑞一位招商经理称,公司单个儿童天赋基因检测的市场价在3000元左右,给代理商的价格只要两三百元。工商信息显示,达安达瑞由新三板公司达瑞生物100%控股,达瑞生物的大股东是A股上市公司达安基因。

  她强调,智商是受多因素影响的,不仅只受单基因掌握,并不是某一个基因就能决定智商高下,它是受多基因共同调控的。就算有了所谓的“天赋基因”,也只是具备了最基础的一个前提,只能阐明没有智力阻碍或某方面缺陷。

  据了解,国家卫生计生委的职责是审查和规范基因检测机构的资质,国家食药监总局则对基因检测链上的仪器、试剂、分析软件进行监管。基因检测涉及的伦理、隐私、遗传信息掩护和生物保险等问题尚未得到明确和统一的监管。

  达瑞生物2016年财报显示,其主营业务为“二代测序”。二代测序恰是基因检测采取的技术之一。2016年,该公司营业收入4.15亿元,同比增长106.59%,主要原因是“公司增强了销售渠道及产品线建设,主营业务收入大幅增加”。

  一些用户则认为基因检测存在夸大宣传的嫌疑。

  达安基因而前宣布的2017年事迹快报显示,公司净利润较上年同期减少比例为16.24%,主要原因是控股子公司达瑞生物、中山生物营业收入同比减少。

  在郑强看来,实际上,基因检测的检测成本在行业内都比较透明,但对民众来说还很生疏,这也导致许多人借此赚信息不对称的钱。

  新京报记者依据市道上一些基因检测产品来盘算单个位点的价格。如京东合康谱官方旗舰店销售的“儿童记忆基因检测”售价599元,其在宣扬页中明白表现检测包含BNDF、DRD3和KIBRA三个基因位点;而天猫博奥颐和旗舰店销售的“肥胖基因检测”售价1780元,宣传页中表示检测位点有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四个基因位点。照此计算,前者检测每一基因位点的销售价格约为200元,后者检测每一基因位点的销售价格为445元。

  “不管是监管、定价仍是对基因的懂得,咱们都还处在初创时代,基因检测行业还有很长的路要走。”王宏表示。

  郑强表示,“目前我们出卖的产品实在简直是没有毛利的,更关注的是用户的价值以及DNA数据的收集。”

  根据前瞻研究院2017年11月的统计,国内已有超过230家从事基因检测相关业务的企业和机构,其中70%左右的企业主要供给第三方基因检测服务。前瞻工业研究院预计,未来五年我国基因检测复合增速在35%左右,2020年有望冲破300亿,更久远的潜在市场过千亿。

  儿童产品“一折”,代办商可得90%利润

  郑强表示,如果从事疾病检测或者产前检测,卫计委、国家食药监总局等会请求一些许可和相应的证书。但对于消费者领域检测来说,目前的监管要求是基因样本和数据不能与境外的机构合作,其他的允许目前在国内临时没有。

  在投资了一家基因检测公司的朱清看来,作为新兴行业,无论是监管还是定价,基因检测在我国的发展都处于“摸着石头过河”的阶段。“2014年国家卫生计生委与国家食药监总局曾经结合叫停过基因检测服务,给出的理由是,这个技术的临床应用标准缺失,有待规范技术、价格、品质监管、伦理隐衷维护等,今晚开奖直播现场香港。但随后又颁布了多轮试点机构,监管逐步放开,目前总体来说国内基因检测市场的监管比拟美国较松。”

  “目前,一张基因芯片的试验成本在200元左右,但还要加上研发、推广以及寄送唾液样本的物流本钱,499元的价格基础上不赚钱。”朱清表示。

  公然资料显示,我国沾染病类的基因检测试剂有明确的监管政策,但对于波及遗传类或肿瘤相关的高通量测序等技巧尚未有明确的同一治理模式。“这也是目前市场上一些基因检测产品定价凌乱,消费者不知底细的起因之一。”朱清说。

  例如,记者在某网购平台上以“基因检测”为要害词进行检索,价格最低的基因检测产品为“酒精代谢能力检测”,标价298元;价格最高的产品是标价69800元的“全面儿童DNA唾液基因检测套餐”。

  2014年到2016年,华大基因最主要的生育健康类业务的毛利率分辨为48.54%、69.97%、76.41%,浮现逐年回升的趋势。2017年上半年,华大基因的生育健康类业务毛利率为75.94%。按不同销售模式来看,直销、代理、政府合作中,代理的毛利率最高,为74.35%。


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